“这两个仓是水泥煤，主要是水泥煤客户有不同需求，这个仓是粒煤，这个仓是优质块煤……目前，矿井共有6种煤样供客户选择。”永安煤业公司苏桥煤矿调度室主任向笔者详细介绍该矿几种煤样。近日，该矿煤炭销售形势喜人，至十一月份，累计发运各类煤炭14.9万吨，其中筛配煤近10万吨，优质块煤及粒煤近5万吨，发运量比历史同期增长了近20%，煤场内已无库存，但煤车依然排着长队等候装煤。
　　上半年，受疫情影响，苏桥煤矿煤炭销售困难，煤场堆满了原煤，产大于销，对矿井生产造成了较大的影响。为有效应对市场销售，该矿积极与运销分公司配合，研究制订相应的销售战略计划，筛配适应市场的煤种，至十一月份，该矿煤炭销售红火，实现库存零积压、煤炭供不应求的良好局面。
　　八月份，运销分公司为该矿拉来一个客户，经过实地考察，该客户提出了一系列的苛刻要求。面对客户的需求，同时也为了打破销售僵局，该矿矿长许秋华毫不犹豫地说：“个性化需求也要满足，这个客户必须稳住。”为稳定客户，该矿不惜花费人力、物力、财力在筛配上进行改造，筛配出符合客户需求的煤样，打造出“苏桥优质煤”的品牌。
　　为配合运销分公司的销售，迎合各种客户需求，该矿还依照每个客户的要求为他们量身定做各类煤种，如粒煤、手捡煤、统块、混块、精选煤等。“现在煤炭销售是市场说了算，因此我们也要跟着市场的节奏走，否则就会被市场淘汰。”许秋华说。
　　“今年以来，我矿共迎来各类客户多达21个，至目前稳定的还有8个客户，6种煤样，品种还可根据客户需求进行临时调整。”该矿调度室主任陈宗兴介绍说。为迎合各类客户需求，该矿对筛配煤系统大力改造，相继投入10余万元对几条筛配煤生产线进行改造、维护，将矿井生产的半煤、差煤等进行筛选调配，使原煤的利用率及效益最大化。经过各级筛选、调配，原来的“丑姑娘”经过换妆摇身一变成了“香饽饽”。
　　要确保客户稳定，首先要保证煤质的稳定。该矿今年以来严格抓好出井原煤的煤质管理。“工作面条件好的必须做好矸、煤的分离，发现不合格的重罚，情节严重的没收当班产量。”该矿生产副矿长黄启林在早会上宣布。除了在源头上抓好煤质管理外，该矿还规定每班对一些煤质重点监控工作面进行抽检，凡是含矸率超过规定的一律进行处罚，同时对调度煤检员、家属队出台煤质考核奖罚激励机制，营造人人抓煤质的良好氛围，增强各级人员煤质管理意识。
　　（郑震恺陈君贤）