图为林志鹏对化验员进行采制化培训。

　　他积极拓展市场，注重传统用户培育、注重煤炭质量管控、注重班组技能提高，实现近三年煤炭销售65.18万吨。他就是福能集团2019~2020年度优秀共产党员、永安煤业运销分公司副经理林志鹏，负责该公司广元矿区煤炭销售工作。
　　2019年，受省内区域9万吨以下煤炭生产矿井进入关闭期低价抛售影响，该公司广元矿区煤炭市场售价呈断崖式下跌，部分用户中断煤炭发运。林志鹏采取“贴近市场抓营销、贴近现场抓服务”的营销措施，强化情感营销策略，积极与传统重点用户沟通协调，实现传统用户在售价处于高位时还能阶段性增加销售量。同时，在价格高于煤炭贸易商的环境下，成功拓展康宁工贸、榕昌化工等新用户4家，实现2019年广元矿区煤炭销售21.14万吨，超额完成销售任务。
　　2020年，受新冠肺炎疫情影响，煤炭市场持续低迷，林志鹏注重防控措施落实，推进防疫业务两不误。一方面带领广元业务办销售人员严格落实疫情防控常态化措施；另一方面克服疫情影响，紧紧围绕年度销售目标，按“走出去”原则开展市场调研，成功开发福建建达、张林贸易、余池贸易3家新用户，实现煤炭销售27.87万吨，同比增加31.8%，为完成全年销售任务打下良好基础。
　　今年一季度，林志鹏负责的广元矿区煤炭市场受进口煤指标恢复、北方烟煤价格下降、水泥企业序时进入停产检修等不利因素影响，煤炭市场一路下滑。林志鹏带领广元矿区销售人员积极走访用户生产一线，关注下游企业节后的生产经营情况，了解用户一季度生产计划、煤炭需求。加强与传统用户的沟通，紧盯重点用户煤炭调运计划，采取争增量销售措施，实现一季度煤炭销售6.1万吨，完成销售任务的112％，实现一季度“开门红”。
　　今年二季度，林志鹏带领广元业务办销售人员抓住国内经济持续稳定复苏带动煤炭需求增长契机，多次到龙岩、三明等省内产煤区域进行实地调研和学习，采用双方信息互动交流、走井口下现场、进车间下煤台、采煤样看库存等形式收集市场信息，掌握重点用户（市场）生产经营动态，以及周边煤炭市场“产、销、存”情况，分析预测市场走势，推动销售措施落地见效。以“双过半”销售目标为工作主线，实现二季度广元矿区煤炭销售10.07万吨，完成半年销售任务的121％。
　　与此同时，林志鹏结合煤炭市场价格指数、海运指数，以及区域内生产矿井和贸易商煤炭库存数量，分析预测市场走势，以块煤、粒子煤、原料煤、水泥煤等高价位煤种作为拓展市场工作主线。今年上半年，成功拓展了永春福源锌业等5家用户。
　　质量就是形象，质量就是品牌。林志鹏在日常工作中，注重商品煤质量管控全过程跟踪，针对广元矿区3对生产矿井煤层变化大、煤质指标各异等情况，组织广元矿区采制化人员进行现场培训，提高配煤工作人员技能水平。同时，他全力做好售前售后服务，现场指导地销矿井商品煤配筛，实行按质销售，解决直销矿井煤质高灰、高硫问题，提高用户满意度。
　　“在林志鹏的倾囊相授下，我们广元业务办2名化验员顺利通过化验员中级技能等级鉴定，工资收入得以提高。广元业务办统计员兼化验班长陈吉仁说。林志鹏定期组织化验班员、监磅员对工作中存在的问题，从行业标准、技能操作2个方面进行培训。在他诲人不倦的教导下，陈吉仁在2019年永安煤业公司举办的“煤质目测”技能比武活动中获得第二名。
　　“我是一名共产党员，要把责任转化成实际工作的强大动能，结合自己的工作性质，兢兢业业做好煤炭销售工作，为公司全年各项工作指标完成，奉献自己的微薄之力。”7月1日，在观看中国共产党成立100周年庆祝大会后，林志鹏颇有感触地说。
　　（王尚斌摄影报道）