今年来，面对煤炭市场企稳下行的趋势，福能物流公司党委深入贯彻集团第一次党代会精神，坚定执行“立足保供、开拓市场，坚守存量、抢滩增量”的经营理念，持续加强市场分析和研判，充分利用煤价低位运行的“窗口期”，积极采购“计划煤”“效益煤”，增强市场煤的供应保障和议价能力，确保为集团权属企业降本增效。
　　市场研判精准，销量突破千万吨
　　在煤炭市场的复杂局势下，福能物流公司通过密集的市场分析、上下游协调，成功预测并把握了市场走势。在11月25日的月度业务计划会上，公司引入新的工作模式，业务骨干定期进行煤炭市场分析，带动团队集思广益，拓销增量。
　　基于深入的市场研判和积极的采购策略，公司煤炭销量有望首次突破1000万吨大关，市场煤业务同比增长超过40%。截至目前，公司已累计为集团保供单位节约采购成本超1.5亿元，集团权属电厂的煤炭库存天数持续保持在安全线以上。
　　优质履约，创造效益最大化
　　面对市场价格波动，公司不仅保持了整体销量的稳步增长，还超量完成国能、伊泰等大客户的长协兑现任务，国能煤兑现率超过118%，从而争取到额外的15万吨奖励煤。这批次煤炭为集团保供单位节省采购成本超过1500万元，进一步巩固了公司在市场中的竞争优势。
　　供应链协同，确保高效运行
　　福能物流公司在煤炭供应链管理上采取了一系列稳链、固链、强链的组合拳。一方面，公司与黄骅港、国投曹妃甸港、国投湄洲湾港等港口紧密合作，驻外业务员实施“保姆式”服务，确保煤炭装船、运输、接货等环节无缝衔接，保障供应质量。另一方面，公司严格把控物流服务商的准入、复评和安全审查，确保海运、汽运损耗率分别控制在1‰和8‰以内，保证交付的煤炭热值等指标全部符合合同要求。
　　此外，公司时刻关注进口煤政策变化，灵活制定进口煤与长协市场煤的置换方案，有效降低了集团权属用煤企业的生产成本。
　　风控到位，保障资金与货权安全
　　在大宗煤炭供应链中，福能物流公司始终坚持“货权管理等同于大额资金管理”的原则。通过优化业务审批流程，公司形成了“前台”业务部门、“中台”财务法务部门、“后台”稽核审计部门的“三道风控防线”，确保经营风险的精准防控。公司严格执行“货到付款、款到发货”的模式，通过多种手段保证合同方、付款方、发票方和提货方的“四方一致”，确保账账、账证、账实的“三相符”，成立至今从未产生一笔集团外部业务的呆坏账。
　　客户为本，拓展市场新领域
　　在市场化进程中，福能物流公司始终以客户需求为导向，既巩固老客户，又积极拓展新客户。通过竞价投标，公司成功重启省内某大型化工企业的气化煤业务，成为其最大的煤炭供应商。此外，公司还成功开拓了泉州某钢铁企业的无烟煤业务，签订了年度长协，为进一步开展烟煤、进口煤等新业务打下了坚实基础。（李瑞）